Training kan een krachtig middel zijn om individuen te helpen tot betere prestaties te komen. Nog krachtiger wordt het wanneer een prestatieverbetering op team- of organisatieniveau wordt georganiseerd. Dan ontstaat er gezamenlijkheid, energie, focus én follow-up. Toch leveren veel trainingen in de praktijk niet het gewenste resultaat. Oorzaken hiervoor zijn:
- De training sluit onvoldoende aan op de dagelijkse praktijk en realiteit van de deelnemer.
- De motivatie van de cursist is te laag.
- De cursist is super enthousiast maar weet niet hoe het geleerde goed in praktijk te brengen.
- Er bestaat onvoldoende samenhang tussen training en gewenste resultaten.
Wilt u weten hoe u dan wel kunt investeren in uw mensen? Lees hier over het vierde, tevens laatste geheim van succesvolle verkoop.
Heeft u Geheim 3 gemist? Klik hier voor ‘vergroten van vertrouwen’
Heeft u Geheim 2 gemist? Klik hier voor ‘passie voor verkoop’
Heeft u Geheim 1 gemist? Klik hier voor ‘de meest gehoorde excuses’