Hoe kan het dat de ene verkoper ‘het beter doet’ dan de andere, ook al hebben ze dezelfde kennis en vaardigheden in huis? Met Mental Selling Power (MSP) laten we zien wat de oorzaak is van dit verschil en hoe u daar verandering in kunt brengen. Mental Selling Power biedt verkopers inzicht in hun eigen mentale processen en belemmerende overtuigingen die daadkracht en lef in de weg staan. Geen softe aanpak, maar een confronterende verkooptraining die resulteert in het losmaken van onbenut potentieel van mensen.

Mental Selling Power is gebaseerd op dat er in de kern drie elementen zijn die het succes van verkopers bepalen:

De ontbrekende schakel tot nu toe was het ontbreken van aandacht voor het belang van zelfbewuste emoties. Deze ontstaan op het moment dat de verkoper denkt dat hij (negatief) beoordeeld wordt door de klant. Het gaat dus om emoties zoals angst, schaamte en jaloezië. Deze komen op op het moment dat zich een ‘bedreigende’ situatie voordoet. Bijvoorbeeld op het moment dat er risico is op afwijzing (’ik val door de mand’).

Het gevolg is dat:

• angst toeneemt
• irrationele ideeën ontstaan: ‘hij doorziet me’
• die leiden tot belemmerende overtuigingen: ‘verkopen is niets voor mij’
• die weer leiden tot alibi’s: ‘ik heb geen tijd’
• die ervoor zorgen dat je niet doet wat je zou moeten doen, namelijk klanten goed bedienen en je richten op verkopen!

Interessant aan het onderzoek was verder dat iedere verkoper in meerdere of mindere mate last heeft van deze emoties wat er dus toe leidt dat vrijwel alle verkopers op een niet-optimale manier presteren en de ‘gevaarlijke’ situaties uit de weg gaan. En dat zijn juist de situatie die nodig zijn om de deal te winnen, bij nieuwe klanten op bezoek te komen, hoger in de DMU terecht te komen, te netwerken, nieuwe producten te gaan brengen bij klanten en het voeren van scherpe onderhandelingen. Herkent u één of meerdere voorbeelden in uw team? Grote kans dat Mental Selling Power tot doorbraken kan leiden.

Belt u ons gerust om de relevantie van Mental Selling Power voor uw situatie door te nemen. Vele topbedrijven gingen u al voor waaronder Randstad, KPN, Rabobank, Gouden Gids, ABN Amro, en Ricoh.