We geloven niet in training op zich als u uw prestaties werkelijk wilt verbeteren. Daar is meer voor nodig.

Wat wél werkt is een aanpak waarin het salesteam als team zich sterk gaat maken voor het verbeteren van de resultaten met aandacht voor:

• de gezamenlijk bepaalde doelstellingen en de energie die ze geven (inspireren ze, motiveren ze?)
• de rol van de sales manager (leiderschapskwaliteiten)
• de Mental Selling Power van de verkopers (passie, lef en daadkracht)
• de aard van het klantcontact en de visie op excellente klantbediening (oprechtheid, werkelijk van dienst willen zijn)
• een gedisciplineerde follow-up structuur waarin voortgang en ontwikkeling van resultaten wordt gemonitord

De minimale opzet van een traject bestaat uit:

Intakesessie met u als leidinggevende: doelstellingen, prioriteiten, huidige en gewenste performance, samenwerking met verkoopteam, sfeer, cultuur, lastige situaties, uw beeld van verbeterpotentieel.

Teamsessie met het verkoopteam: creëren van betrokkenheid, energie en gezamenlijke focus op doelen.

Training Mental Selling Power: uw verkopers doorlopen de training Mental Selling Power.

Leiderschapscoaching: we helpen u om uw team zo goed moelijk aan te kunnen sturen, onder meer door u ook bekend te maken met het gedachtegoed van Mental Selling Power. Zo spreekt u allen dezelfde taal.

Team follow-up sessies: fietsen leer je niet in een dag. Tijdens diverse follow-up sessies wordt de voortgang van uw verkoopdoelen besproken, nieuwe acties geformuleerd en gekoppeld aan gedrag.

Uitbreiding is mogelijk met:

• Authenticiteit in verkoop: leer echt contact te maken met uw klanten en ze werkelijk van dienst te zijn. Durf daarin los te laten dat u op korte termijn moet scoren. Een duurzame relatie met uw klanten ontwikkelen is het beste wat u kunt doen.
• Individuele sales coaching: help uw verkopers zich daar te ontwikkelen waar werkelijk nodig. Sales coaching on-the-job is de meest effectieve methode daartoe.
• Learning-on-demand: biedt uw verkopers mogelijkheden om te leren op het moment dat het werkelijk nodig is

Uw investering

VDS is graag medeverantwoordelijk voor het uiteindelijk behaalde verkoopresultaat. Sterker nog: daar laten wij ons graag op afrekenen. Dat kan bijvoorbeeld door samen te werken op basis van een combinatie van een inspannings- en resultaatverplichting. U mag daarin het gewenste resultaat bepalen. De enige voorwaarde die wij stellen is dat het gewenste resultaat haalbaar is en dat uw hele team zich hieraan aantoonbaar committeert.

Doorlooptijd

Afhankelijk van het samengestelde programma, van drie maanden tot een jaar.

Succesfactoren van deze aanpak:

• Mental Selling Power geeft een impuls aan uw verkoopgerichtheid en verkoopactiviteiten
• Meten is weten: Op basis van feiten meten we voortang en ontwikkeling
• Gezamenlijke verantwoordelijkheid (klant en VDS) voor te behalen resultaten
• Heldere prestatiedoelen als uitgangspunt
• Procesmatige aanpak via een serie interventies in plaats van training

Wilt u vandaag nog starten met uw omzetverbetering? Neem dan contact op voor een afspraak of schrijft u zich in voor een kennismakingsworkshop.